企业为什么做品牌？（网友问题三）

网友问题：

企业为啥需要品牌？品牌的目的是什么？留住消费者仅仅是靠品牌就可以的么？如果不是，那么品牌的目的并不是这么，而是其他的东西。或者说我们可以不用讨论品牌，而是直接讨论销售，如何进行销售？品牌只不过是其中的一个环节，或者说一个手段.

我的回答：

企业做品牌，一定是因为它希望能做长久的生意，因为品牌是真正可以留住消费者的。如果只是想赚一把钱就跑，就像以前很多保健品的做法，那就没有必要认真经营品牌。
　　或者，专业一点讲，这种企业，只需要在短期内大幅度拉升品牌知名度，而对于品牌认知度、忠诚度等等无需考虑。
　　但是，随着商品越来越丰富，竞争越来越激烈，上述手法越来越没有机会了。
　　所谓，“留住”消费者，指的是让消费者不断重复购买你的商品或者向其他人推荐你的商品，而不是卖完就拉倒了。
　　你对品牌的认识太局限了。这恰恰是国内多数企业的做法--品牌是销售的一个手段。
　　我建议你反过来看问题--销售，是建立品牌的一个重要手段。
　　好，你现在把目光聚焦在如何建立一个长期的强势品牌上。你看看你每一次销售行为，是促进了这个品牌建设呢，还是伤害了品牌建设。
　　这样分析，你的目光就长远多了。就不会为了短期销售而损害长期品牌建设了。
　　我再重复一遍：品牌建设，一定是给讲做百年老店的企业家听的，如果你只是想一夜暴富，那不用听我讲这些。
　　但是，看看傻子瓜子、三株口服液、哈慈五行针、郑州亚细亚等等，不顾品牌建设，只管眼前销售，从而坐失良机甚至企业关张的，教训还少嘛。
　　客观上讲，在目前中国这个市场环境里，我说的品牌建设理念还有些超前。但是，市场对于眼光超前的企业家的回报，也远远比目光短浅的丰厚。看看万科王石、海尔张瑞敏的做法，就会有信心了。